"Булсатком" - на прага на големия бизнес

[ТИНТИН]

Старозагорската компания ще се опита да разчупи триполюсния модел в телекомуникациите

                                   Близо 1 млн. българи са абонати на тв и интернет услугите на дружеството




"Да бъдеш или да се продадеш. Това е въпросът." Ако Шекспировият герой  съществуваше в днешната българска корпоративна реалност, дали би  разсъждавал така? Въпросът стои пред всеки, създал успешен проект.  Дилемата става още по-многопластова, поставена и върху размътената  картина на световната икономическа криза. Въпреки спадащото потребление,  свитите доходи и засилената конкуренция факт е, че понякога място за  нови участници на всеки пазар може да бъде извоювано.
На това явно  разчита за осъществяване на намеренията си и старозагорският оператор  "Булсатком". От няколко месеца насам компанията се опитва да излезе от  нишата на телевизионните и интернет доставки, в която вече добре се е  настанила, заемайки ложа в по-голямата игра на мобилните комуникации.  Дали това ще се случи, или фирмата просто ще се продаде на някоя от  по-мощните - категоричен отговор няма. Следващите няколко месеца обаче  ще са ключови за съдбата на дружеството.

Космическите амбиции...

Старозагорската  "Булсатком" от години е сред най-агресивните на пазара на доставките на  телевизионен и интернет сигнал, изкупувайки в цялата страна по-малки  оператори, мрежи от тях и отделни елементи и съоръжения. Началото на  евентуалното голямо разрастване обаче дойде в края на миналата година.  Тогава "Булсатком" взе от Комисията за регулиране на съобщенията (КРС)  лиценз за изграждане на мрежа от четвърто поколение за високоскоростен  пренос на данни, ангажирайки за целта две честотни ленти от по 5 MHz в  диапазона 1800 MHz. Тогава същите лицензи, но за малко повече честотен  капацитет взеха и "Макс телеком" на Красимир Стойчев и никому  неизвестната "4Джи ком". Последните две компании просто не платиха  лицензионната такса от малко над 30 млн. лв. всяка. "Булсатком" обаче  започна да плаща поетапно, макар и все още да не е внесъл цялата дължима  сума от малко над 19 млн. лв.

Замисълът е чрез новата мрежа да  се предложи първо на сегашните абонати на оператора, а после - и на  останалите, четворна услуга: цифрова сателитна телевизия, интернет  доставка, фиксирана телефония и мобилен глас и пренос на данни. За да се  случи това обаче, са необходими доста пари, които мениджмънтът на  дружеството признава, че все още не е осигурил.

                              Компанията е в трескаво търсене на свежи пари за развитието на мобилни услуги и мащабните и планове за нови сателити         
Първо:  трябва да се доизплати лицензът на КРС (по последна информация по него  са издължени 12 млн. лв.) Второ: държавният регулатор начислява по  специална тарифа и годишни такси за използване на блокирания честотен  ресурс, които също не са малко и също не са погасени. Трето:  най-голямата сума ще отиде за изграждането на самата мрежа, която ще  позволи новия тип услуга. Макар и тя по изчисления на експерти от пазара  да струва не по-малко от 200 млн. евро, според ръководството на  "Булсатком" целта е операторът да постигне двойно по-ниска цена.  Договори с доставчици на основното оборудване обаче още няма. И  четвърто, но не по важност: пари трябва да се инвестират и в маркетинг и  реклама, без които услугите на евентуалния нов оператор няма как да се  продадат в степен, че да осигурят приемлива възвращаемост на  инвестицията.

Извън този проект не по-малко мащабен е и другият  замисъл на старозагорското дружество. То касае корпуса на сегашния му  бизнес - да изстреля собствен спътник. В момента цифровият сигнал на  телевизията на "Булсатком" идва от гръцкия спътник Hellas, чийто живот  обаче изтича след до две години. И тогава българският доставчик ще  трябва или да има свой сателит и дори да продава капацитет от него на  фирми с подобен бизнес в Европа, или отново да наеме мощност от друг  чужд спътник. За момента старозагорци са избралия по-смелия първи  вариант. (Вторият би означавал може би по-големи месечни такси за  клиентите й, преразглеждане на тарифната политика в условията на свирепа  конкуренция за всеки абонат и не на последно място - пренастройване на  всички вече инсталирани приемници.) Макар и да е по-примамлива, първата  опция обаче отново означава голяма инвестиция. Според мениджмънта на  "Булсатком" - около 100 млн. евро. Отделно и пари за самото изстрелване.

С  една дума, по най-груби сметки на старозагорския тв и интернет  доставчик в най-скоро време ще са му необходими над 250 млн. евро свежи  пари. По думите на оперативния директор Тинко Тотев за момента се  разчита на банкови кредити. И едва ако те не бъдат получени, ще се мисли  за други варианти, като например партньорство с производител на  оборудване.

...и малко приземен скептицизъм

На практика  всичко изброено по-горе е на ангро. Съвсем отделно на старозагорския  телеком ще му е необходимо финансиране за доизграждане на собствената му  търговска мрежа, както и за структуриране на самата компания така, че  да поеме новите си функции: билинг системи, кол-център, още центрове за  обслужване на клиентите, персонал за поддръжка на новата мрежа. Разбира  се, стига всичко това да не бъде аутсорснато.

Тоест залогът в  случая е огромен, рискът - също. Не трябва да се пропуска и реакцията на  сегашните оператори, която със сигурност няма да е дружелюбна към  новобранците.

Очакванията на ръководството на "Булсатком" са той  да започне да предлага четворната си услуга около началото на следващата  година. Ако обаче това не се случи, вариантите не са много: или  компанията ще изгуби лиценза си от КРС, ще забрави за мегаплановете си и  ще остане на нивото, на което е, или малко преди това ще получи оферта  за изкупуване от друга компания, или просто ще тръгне по доста стръмен  път надолу.

Към момента фактите са, че тя е един от най-големите  доставчици на телевизия в страната, макар да стартира от Стара Загора, с  близо 1 млн. абонати и 2000 души персонал. Освен това, макар да не  обира масови овации с интернет доставките си, напредва и на това поле.  Финансовите й резултати не са публични и дори отсъстват от Търговския  регистър от 2009 г. насам. Според мениджмънта те са под мониторинга на  няколко банки, които обмислят евентуално финансиране на новите проекти.  По данни пак от Търговския регистър има два кредита - от Банка ДСК и от  Ситибанк - клон София, съответно за 4.75 млн. евро и за 4 млн. евро и 6  млн. лв., като и по двата залог е предприятието като съвкупност.  Собственици са няколко физически лица, като няма данни, дори и  неофициални, някой от тях да е свързан с някоя друга икономическа  структура в страната или извън нея.

capital.bg

[ВалчоП]

В рамките само на 10 дни - две обширни публикации в Капитал.
Нещо се мъти...

[Veskop]

В рамките само на 10 дни - две обширни публикации в Капитал.
Нещо се мъти...

ама само си се мъти!

[ВалчоП]

ама само си се мъти!

Дано да се излюпи нещо при такова мътене... Дано да не са се насадили на пачи яйца...

[ТИНТИН]

То имат ли избор? След 2 години + - някой друг месец спътника си заминава, невярвам да чакат дотогава.

[BOBIKAT]

Взимат 250-300 милки европейки назаем, спътника се преебва като оня, дет требваше да е на 16 изток, булшита фалират и си заминават кат отче наш, ама на безценица тоя път ще ги лапнат банките.

[Зелен]

Взимат 250-300 милки европейки назаем, спътника се преебва като оня, дет требваше да е на 16 изток, булшита фалират и си заминават кат отче наш, ама на безценица тоя път ще ги лапнат банките.

Аз съм чувал,че застраховките са ...да го наречем задължителни.

[Leon]

15 години е оперативния живот на Hellas sat 2, не 10. До 2019г. би трябвало да работи без проблем.

[BOBIKAT]

Аз съм чувал,че застраховките са ...да го наречем задължителни.

Аз пък съм чувал, че не покриват 100 на 100.

[GoroMitrev]

пълни глупости са това...

[Цец0]

В рамките само на 10 дни - две обширни публикации в Капитал.
Нещо се мъти...

Нали знаеш, че ако си платиш и за теб ще пишат. И не за 10 дни 2 пъти, а всеки ден, ако се наложи
И пак ще повторя, че ако нямат зад гърба си сериозен инвеститор всички тези писаници не са нищо повече от една голяма фантазия или болни амбиции на някого.

[d.ivanov]

То имат ли избор? След 2 години + - някой друг месец спътника си заминава, невярвам да чакат дотогава.

Тези грешни пари по GSM мрежата са огромна грешка, трябва да си наблегнат на телевизията, да си пуснат спътник и т.н. , с много дини под една мишница накрая ще останат без нито една...

[Дензел]

Тези грешни пари по GSM мрежата са огромна грешка, трябва да си наблегнат на телевизията, да си пуснат спътник и т.н. , с много дини под една мишница накрая ще останат без нито една...

За телефония-да !Но за пренос на нет няма да е лошо ако може да се покрият райони които са труднодостъпни.

[евросат]

За телефония-да !Но за пренос на нет няма да е лошо ако може да се покрият райони които са труднодостъпни.    

Досега другите да бяха ги покрили, ако беше рентабилно.Огромни инвестиции и много слаба възвръщаемост.  Според мен потъват. Тия проекти са прах в очите на клиентите, които вече недоволстват.

[Дензел]

Досега другите да бяха ги покрили, ако беше рентабилно.Огромни инвестиции и много слаба възвръщаемост.  Според мен потъват. Тия проекти са прах в очите на клиентите, които вече недоволстват.

Принципно си прав, но това остава като свободна пазарна ниша. Пък и така най-рационално може да се използва ресурса на мрежата.Ако си пратят сателит им се отварят големи възможности. Така мисля или поне се надявам да се случи.